随着复工复产有序推进，房地产市场的复苏进程开始加快，行业逐渐走出疫情阴霾。

克而瑞研究中心统计数据显示，4月份，TOP100房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元，环比增长17.2%，同比增长0.6%，同比实现年内首次转正，同时前4个月累计销售额同比跌幅也有所收窄。

5月17日， 一位广州房企华南区域销售经理李艺（化名）告诉时代周报记者：“4月份销售市场逐步恢复，目前公司更多精力放在5月、6月的营销战，行业内对于下半年市场保持了较高期望。”

“目前在公司内部会议上对于拿地还是比较迫切，我们区域仅参与了一次土拍，但由于各项财务指标测算比较严格，最终未拿下。我们也在四处看地，争取今年上半年拿下一块。”5月16日，一位国有房企华南区域投资总告诉时代周报记者。

销售端的恢复也点燃了房企拿地的热情，根据中国指数研究院统计，4月TOP50房企拿地总额3102亿元，同比增长0.5%，环比增长105.0%；TOP100房企拿地总额3882亿元，同比增长7.2%，环比增长108.9%。

销售额整体回升

多数房企4月份业绩回升明显。

CRIC统计数据显示，4月TOP20中，15家全口径销售额环比正增长，5家环比下跌。同比来看，TOP20中11家实现了同比正增长，绿城中国同比涨幅为51.7%，中国金茂，同比涨幅也达到49%，世茂按年增长41%。

金科、正荣、万科4月份业绩表现不是特别理想，成为TOP20中同比增速下滑最多的房企，分别比去年同比下降34.7%、27.5%、20%。

“4月销售比预期要好，主要是本区域的销售回正，当月购房者的到访量大约相当于去年同期的85%左右。从认购端来看，4月份的认购总额，已恢复到去年同期的70%左右，呈现出逐渐好转趋势。”李艺表示。

多位在楼盘销售一线工作的营销人员也向时代周报记者坦言，虽销售状况不及以往，但楼市回暖进程已超预期。

疫情已对房企业绩造成的冲击仍然较大。亿翰智库数据显示，从销售业绩目标完成率来看，仅有恒大在前4个月的目标完成率达到了30%以上，而其余房企前4个月销售业绩目标完成率多不及往年，且目标完成率在20%左右，而旭辉、融创、奥园完成不足20%，分别为15.4%、16%、17.4%。

这并未影响房企全年业绩目标。

“年度目标年初就定下来，一般都不会轻易调整，除非到了下半年，市场真的不好，集团才会有所调整，就目前而言并不会调整。”李艺向时代周报记者表示，目前百强房企，大多数房企都没有调低年度销售目标，甚至部分房企要求2020年的增长目标率超过30%，高者达到了50%。

在李艺看来，无论是头部千亿元房企还是区域龙头企业，因为受到上半年疫情影响，房企去化及推盘压力后延至二季度。估计多数房企都会集中在接下来的5月、6月，特别是金九银十，今年业绩的完成将依赖下半年的销售情况。

增速放缓的势头有所显现。根据克而瑞数据显示，2020年1-4月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。

截至4月末，TOP10和TOP20房企销售操盘金额的入榜门槛为466亿元和273.1亿元，分别同比降低10.2%和28.8%。销售操盘榜TOP100房企入榜门槛则为36.1亿元，同比下降31%。

土地市场火热

与销售市场的缓慢复苏相比，土地市场更为明显。

CRIC统计数据显示，4月全国土地市场成交建筑面积增至20930万平方米，环比大涨9成，同比也增长了6%，基本恢复至去年同期水平。

前4个月，拿地金额最多的5家房企分别是保利地产、香港置地、中国恒大、龙湖集团、华润置地，拿地金额达到1454亿元。

“每年的3―4月都是房企的土地热点期，对于周转较快的企业而言，很多地现在拿下实际上可以在年底开盘，所以他们的拿地动力更足，下半年拿地通常要等到第二年项目才能入市。”5月15日，一家闽系房企佛山区域的投拓人告诉时代周报记者。

“从房企内部来看，拿地金额有限，上半年的预算还在，如果其他区域争夺投资额，下半年预算不一定够。” 前述国有房企华南区域投资总表示，所以上半年通常会是拿地高峰。

价格端方面，随着一二线成交集中度的进一步提升以及多宗高价地块出让的带动下，4月份平均地价创下2018年以来的新高，成交楼面价达到3030元/平方米，环比上涨20%，同比上涨15%。

成交楼面价也呈上涨趋势，尤其体现在三四线城市。 CRIC统计数据显示，三四线城市在4月份成交楼面价已经达到1914元/平方米，为2019年以来第二高点。 

时代周报记者留意到，4月中小型房企和区域性房企拿地频繁，其中也出现了地王项目。

例如，建发以21290元/平方米的高价拿下成都锦江区地块，刷新全市楼面单价，直逼附近项目在售均价；中南置地、绿城在晋江、宁波竞得的地块均突破全市楼面价，分别达到7208元/平方米、27320元/平方米。

此外，新希望、花样年、美的置业在长三角以及珠三角三四线城市积极拓储，竞得的地块突破区域楼面价，成为区域地王。

“事实上，头部房企由于土储充沛，拿地更趋谨慎，不会盲目追高拿地。而中小型房企基于规模和生存的诉求，在某些地方没有可售项目，出于补仓的需求，所以对于部分优质地块的争夺会更加积极。”上述国有房企华南区域投资总表示。

5月15日，龙光以115.97亿元的最高限价竞得深圳前海一宗住宅用地。5月18日，广州一口气出让12宗商住地，吸引了30余家房企参与。

土地供应增加以及资金面渐宽，推动了土地市场出现小阳春。

近日，华泰证券指出，土地政策支持力度较大，包括降低保证金、延期或者分期缴纳出让金等；年初以来流动性充裕和监管执行边际改善推动地产融资环境优化，优质房企融资成本接近2015―2016年宽松时期，资金相对充裕。

“下半年，未来各大城市土地供应依然将保持高量增长，企业拿地机会较多。”前述国有房企华南区域投资总指出，疫情期间，企业融资环境相对宽松，随着疫情结束，融资存在收紧的可能性，可能会在一定程度上影响企业拿地节奏。