“金九银十”其是对楼市销售旺季的一个戏谑称呼，前几年但凡九月十月，楼市总会出现一轮高供应量、高成交量、很多时候也伴随着价格高速上扬的“三高现象”。但随着这几年的政策打压，以及民众购买理性度提高，不会像以前以前。但作为一个楼盘来说，只要把握的好，每天都是属于你的“金九银十”。

    

     楼市网：一个成功的销售人员，应该具备什么条件？

     王一淇：具有情人的眼，侠客的剑，英雄的胆，诗人的心！

     一品人才：不木不纳不卑不亢，知识面丰富。

     两套西装：着装得体，大方，合应场合。

     三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态。

     四桌麻将：点到即止，不要忘乎所以。

     五方郊游：郊游广泛，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数 六出祁山：坚持力度强，虽受挫折气馁。

     七术打马：方案充足，几套打法，一种不行再换一种。

     八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉，但不可乱吹 九分忍耐：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话。

     十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚，低调做人，高调做事。

     楼市网：从入行到现在、一路走来，分享一下期间的成长经历、经验。

    王一淇：我刚入这行做置业顾问的时候，有很多的客户乃至同行的朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户甚至同行或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些朋友一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

     楼市网：大家都在说房地产已经走过了十年的黄金发展时期，下一个十年，您如何看待房地产这个行业？

    王一淇：住房是民众不可替代的一种商品，而房地产在未来几年的发展我是非常看好的，这主要由几个因素决定：1、中国人多地少；2、中国人口继续增长；3、城市化进程加快；4、中国经济高速增长；5、家庭规模小型化、生活方式多样化。

     楼市网：对邓州楼市前景谈谈自己的看法？

     王一淇：邓州区位优越，交通便利．位于武汉—西安—郑州大三角和南阳—襄阳—十堰小三角中心，起着承东启西的“桥梁”作用。持续向好的宏观经济，人均收入和消费的不断提高，为房地产市场的发展奠定市场基础。邓州市新城区建设主要集中在东部的东一环，人民路，北京大道，北环路围合而成的东部区域及道路沿线周边，而老城区湍河以北片区，南环路以南片区则为规划建设当中的邓州市产业集聚区。城区发展向东，产业集聚区南北两向发展，城市框架不断拉大。

    邓州市市区，特别是东一环沿线，北京大道沿线，北环路沿线已开工或即将开工的项目均为高层，小高层住宅。甚至位于文化路北段的某楼盘项目三、四期规划也由原来的多层改为19、30层的高层住宅。造成这样局面的因素有：一、受土地出让规划条件硬性要求，高层既节约土地，又能在有限的面积上增加产品套数，更是降低土地成本。二、供不应求的市场态势，高层物业利润丰厚，而且高层物业可以提升城市整体形象。

     邓州市新城区商品住宅价格受供不应求市场态势影响，进入2011年之后，新城区商品房市场均价跳涨至3300-3500元/㎡，而回顾新城区2010年商品住宅价格也仅仅维持在2700-3100元/㎡的市场价格区间。相对于邓州市其他区域住房价格来说，新城区目前的市场预期价格已超出约1000元/㎡，而凭借新城区高标准的市政配套及丰富齐全的教育配套资源，新城区商品房市场价格上涨预期依旧较为强烈。土地市场供应的不足，导致了邓州市正规的商品房开发建设总量在2008年和2009年几乎停滞的背景下，同时城区人口改善居住环境及外来人口增加带来的住房需求持续增长，自2010年开始，正规的社区化商品房市场呈现较大的供不应求态势。预计2013年下半年开始，邓州市正规建设的商品房供不应求的市场态势会得到一定程度的缓解。但是紧邻城市规划中心，区位优势明显，潜在价值巨大。未来或成邓州市商品房供应的热点区域，预计区域市场竞争将较为激烈。

     楼市网：都听说您不仅在工作中是一个特别认真和负责的人，在生活中也特别注意生活的乐趣，那么您是如何协调好您的工作和生活的呢？

     王一淇：我是一个有强迫症的人，举个例子，植物大战僵尸都玩过吧。我一定要把每一排植物都种的整整齐齐。所以我在工作上也是是一个追求完美的人，不仅要对方满意，还要我自己满意，一定要做到最好，而且要不断地否定自己，可能今天我觉得很好，但是明天就有可能会否定自己。

     其实我本人在生活上特别随意。我是一个地地道道的西北汉子，比较粗犷。我现在特别喜欢南阳，喜欢这里的干燥的气候，喜欢这里的四季分明，也喜欢这里的人。我接触的河南人都很实在，直爽。你怀疑别人，别人也会怀疑你，你对别人坦诚，那么别人也会善待你。

     我常年在外，最为亏欠的就是我的父母，但我的父母非常理解我，他们常常鼓励我，告诉我男人应当四处闯荡。我非常感谢她，今天上午的时候还在打电话给她，虽然离的很远，但心的距离却很近。现在我的状态非常好，每天至少保留五个小时的睡眠，基本保证六个半小时。平时工作生活都非常有规律，我喜欢这样的状态，相信我的父母也为我感到欣慰。