鸿德集团——一个南阳百姓家喻户晓的名字，一个引领南阳城市建设先锋的品牌企业。它见证了南阳城市建设的沧桑巨变、用16年的良好口碑和一流“品牌”征服了南阳市民。南阳楼市网特别邀请南阳房地产商会会长、鸿德集团总裁董金德做客南阳楼市网，把脉南阳楼市脉搏。

     企业家简介：

    董金德，南阳房地产商会会长、鸿德集团总裁。相继开发建设了鸿昌、鸿祥、鸿达、鸿阳、鸿运、鸿福、鸿宇、鸿德花园、财富天地、镇平锦上花购物中心、鸿德购物公园、鸿德百货、鸿德罗马帝景等一批高质量、高水平、引领时尚潮流的城市建筑。

    鸿德集团连年被省政府评为“房地产开发50强”；被省建设厅、外资局命名为“房地产开发优秀企业”、“优秀外商投资企业”；被南阳市政、市房管局授予“房地产开发先进企业”；被市工商局评为“重合同，守信誉”企业、“消费者信得过企业”、“质量信得过单位”；被省资信评估部门评为AAA”级信用企业；企业产品被评为南阳市场最畅销十佳品牌。

    2009年面对全球金融海啸和经济危机的冲击，南阳房地产界应该如何应付？怎么看待经济寒流下的南阳房地产市场？如何有效防范和转嫁危机？南阳楼市网、南阳营销策划协会联合推出：南阳楼市危中求机专家系列访谈栏目，旨在分享专家智慧，正确看待与应对经济危机对南阳房地产的影响，帮助开发商度过危机，引导消费者树立正确的心态，共同迎接南阳楼市的春天。

    记者：鸿德地产是南阳市发展较早的房地产企业，当初您怎么会有如此的高瞻远瞩，做到了地产到商业的成功转型？思路是什么？

    董总：鸿德地产成立于1993年，是南阳市最早成立的房地产开发企业。回顾16年的发展历程，是一步一个脚印的努力奋斗和积极探索才做到了今天从地产到商业的成功转型。鸿德在2000年之前就开发了鸿昌、鸿达、鸿运、鸿福等一批南阳市最早的住宅小区，当时考虑最多的是如何才能让企业立足市场、立于不败之地，因为要想立足商场、就必须实现多元化经营，于是就开始做地产业中最难的一块——商业地产，投资了中心广场的鸿德花园、财富天地、镇平锦上花购物中心和鸿德购物公园。实行“引进来、走出去”的发展战略，聘请商业方面专业人士支招，进行商业规划、指导运营和团队管理等，然后“走出去”学习先进的商业经营模式。

    南阳市目前的商业开发特别是在这样一个“寒冬”里，可以说是“危机四伏”，决定商业地产是否成功的一个重要条件就是“地理位置”，其次商业地产要想做的成功，必须遵循商业准则：要敢吃商业的“螃蟹”、聘请商业专家、培养优秀管理团队、选拔可塑性强的人才，因为商业永远没有饱和，要不断推陈出新，因为市场规律就是“适者生存”。

    记者：鸿德集团作为一个成功的品牌企业，在面对这次金融海啸的时候，是否对市场和企业发展理念有了新的认识？是什么？

    董总：是的，金融风暴是我们始料不及的，但是必须去面对。企业要立足市场、用科学的发展思路作指导，才能在危机中生存下来乃至立于不败之地。房地产企业要想做好必须要具备六个条件：项目要有好的地段、好的投资环境、在区域中是发展中行业、好的管理团队、良好的环境、充足的资金支持，做到了这些才能有良好的抵御能力。

    记者：您从“品牌制胜”的角度去评价一下南阳市目前的房地产企业，有哪些不足？南阳本土的开发商应该怎样从企业品牌发展的角度应对危机，转嫁危机？

    董总：“品牌”的含义即是“品质+宣传+服务”，这两者之间的一个重要支撑就是“市场和消费”，过去我们做的是房地产概念，现在必须要做“品牌”，打造“品牌产品”、创造“品牌企业”。鸿德就是要从“地理位置、产品质量、售后服务”三个方面打造地产品牌；“诚信”原则坚持下打造鸿德百货品牌。

    南阳市目前的房地产开发企业还处于初级阶段，企业品牌的建立还需要很长的路要走，因为品牌是一个长期积累的过程，它需要开发商去培养消费市场，提升品牌的质量、美誉度和诚信度。这次的经济危机是对企业内功的一个很好检验，作为本地企业首先应该积极地应对并且考虑如何让企业在“严寒”中“活下来”，在危机中寻求“机遇”。

    记者：面对此次“金融风暴”，谈一谈对2009年的南阳地产及今后发展趋势的看法？

    董总：我们看到08年从中央到地方都出台了一些相关“救市”政策，对于南阳市来说，目前不利因素有两点：首先是人们持币观望态度仍旧持续、其次是国家和金融行业目前都还没有出台针对于房地产行业信贷的具体细则；但是我们也看到了不少有利因素：国务院现在正在研究作为十大行业之一的房地产政策、南阳市被定为“次中心城市”必将拉动经济，南水北调、核电站、农运会、农业发展4大项目的建设的推动以及2010年城镇人口将发展到100多万人。现在南阳市人口70万，每年以10-15万的速度在增加，需30万人口增加，如果每人30㎡住宅，那么每年会有350万㎡住宅的刚性需求，现在南阳市每年增加150万㎡左右，每年缺口200万㎡，需求空间很大，预示着南阳市较好的发展前景，这些都应该是企业发展的动力。

    我认为回暖还要过一段时间，经济危机的持续时间一般是3—5年，企业2007年“穿皮袄”过冬、2008年“硬抗”、2009年出现“倒闭”、2010年实现“企业重组”、2011年是恢复阶段。

    记者：面对低收入人群和农民工，他们的住房问题是如何考虑的？将来的房地产市场会发生怎样的变化？

    董总：现在的中低价位、中小户型解决不了根本问题，最终的解决办法就是进行“梯级”消费，政府加大支持力度，建设适合不同阶层居住的廉租房、保障性住房、经济适用房和高档住房。

    记者：鸿德集团商业部分的成功运作是南阳市社会各界有目共睹的，提出携手、共赢、发展这六个字含义是什么？面对即将开业的新华城市广场，有什么考虑？

    董总：“携手、共赢、发展”是我们鸿德百货提出的口号。就是期望与更多的品牌商家真诚合作，共同开创美好未来！从鸿德百货开业一年时间里所取得的较好业绩中，确确实实看到了这句话所起到的真实效果，我也相信未来的鸿德百货一定会继续引领流行时尚，给广大南阳市民带来更高品味的生活享受和时尚追求。

    新华城市广场不会对我们形成影响，首先位置上和鸿德广场较远，其次是商业定位不同。

    记者：鸿德罗马帝景是新开发的一个项目，在目前这个不太好的大环境下，如何去把它做成功？

    董总：企业发展的大忌是“超常规发展”，要求企业在充分考虑企业实力、深度挖掘企业文化的基础上进行计划性发展和布局，鸿德集团从开始到现在，一直是计划性经营、一步一个脚印“稳扎稳打”，才保证了资金链的顺畅和项目的成功。

    鸿德罗马帝景是2009年重点推出的一个项目，分期开发、打造自己的品质，根据市场确定目标客户群和定位，从市场角度不断调整发展思路、确定房价；在工程上，精选国家特级资质施工队伍，严把工程质量关；注重楼盘性价比，切实让购房者买的物超所值；后期物业服务上，参照万科、中海等物业公司的管理标准，让业主住得放心、住得安心。从目前的市场反应来看，鸿德罗马帝景已经收到购房者的普遍期待。